

Para formar o preço de exportação você pode adotar o seguinte método:
Saber calcular o preço de exportação é muito importante para a competitividade da empresa no mercado global. Deve-se estar atento aos benefícios fiscais como a não incidência de alguns impostos (COFINS, PIS, ICMS, IPI), assim como com os gastos com operações aduaneiras e elementos como embalagem, publicidade e taxa de câmbio, que definem a margem de lucro tanto no mercado interno quanto no mercado externo.
Converter o preço do mercado interno para dólar não é uma boa alternativa justamente por essa questão: alguns valores saem dos custos, mas novos entram.
Além dos impostos e gastos com as operações, os INCOTERMs (termos internacionais de comércio) definem os deveres do vendedor e do comprador sobre contratações relacionadas ao frete e ao seguro, itens bastante relevantes na formação do preço de exportação. O tipo de transporte também influenciará na formação do preço, dependendo se será marítimo, aéreo ou terrestre.
Antes de negociar com um potencial cliente é preciso avaliar previamente a operação completa da logística de entrega da mercadoria, além das condições de venda, definindo uma estratégia para avaliação e análise dos mercados alvo, estudos de inteligência comercial, identificar potenciais clientes, definir estratégia de marketing.
O preço final de venda do seu produto no mercado internacional pode variar considerando o investimento em promoção comercial no país escolhido, o envio da mercadoria pelo volume total da exportação, contratos de longo prazo, modalidades de venda, vendas exclusivas e parcerias com distribuição.
Dica extra:
Utilizar a taxa de câmbio da cotação diária para converter o preço do produto pode ser um erro grave, tendo em vista as constantes oscilações cambiais, portanto vale a pena fixar uma margem para variação cambial.
O Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços oferece um Simulador de Preço de Exportação que ajuda a calcular o preço final da mercadoria. Para acessar, clique aqui.
Vender seus produtos para fora do país consiste em uma série de mudanças e adaptações para que a operação valha a pena. Saber precificar é um dos pontos fundamentais para seu sucesso.
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